Pau Solanilla - “Ir con prisas a Cuba es una estrategia equivocada”

Pau Solanilla: "Ir con prisas a Cuba es una estrategia equivocada"
La consultora de comunicación abrió en marzo una nueva vía de negocio en
la isla.
JAVIER GARCÍA ROPERO MADRID 16-05-2016 08:33

Pau Solanilla, Director General de Llorente & Cuenca Cuba ()
La consultora de comunicación Llorente &Cuenca puso en marcha, en marzo,
una nueva unidad de negocio enfocada a Cuba, en un momento histórico de
apertura económica en la isla caribeña. Al frente de ella ha colocado a
Pau Solanilla (Barcelona, 1970), experto en comercio internacional y
conocedor de la isla, ya que entre 1999 y 2005 trabajó, en Bruselas, en
la delegación del Parlamento Europeo para América Central y Cuba.
Pregunta. ¿Qué objetivos se marca la compañía con su presencia en Cuba?
Respuesta. Este país estaba en el horizonte de la empresa desde hace
tiempo, con intereses desde varios puntos de vista. Sin embargo, no se
daban las condiciones. Ahora, se ha pasado de una expectativa a una
oportunidad por el deshielo con EE UU. Cuba está decidida a abrir la
mano a la inversión extranjera. Creemos que posicionarnos en la isla es
un instrumento muy útil para acompañar hacia ella a nuestros clientes de
España y Latinoamérica. Tenemos la seguridad de que hay oportunidades
importantes para ellos, pero somos conscientes de que en Cuba todo tiene
su tiempo. Ahora hay que aprender, situarse y relacionarse para el medio
y largo plazo. Nuestra mirada es esa, sin ningún tipo de cortoplacismo.
P. ¿Han constatado un interés real de empresas españolas por explorar
vías de negocio en Cuba?
R. Hay interés, pero hay prudencia. En Cuba las cosas se hacen despacio.
El que llegue a este país con prisas, seguramente tenga una mala
estrategia. Hay que ir a conocer, a generar una base de confianza,
comprender el mercado cubano, y a partir de ahí, iniciar un periodo de
inversiones y de actividad en la isla. Las empresas saben que eso toma
su tiempo, pero está habiendo muchas visitas de empresas, también del
Gobierno, y de hecho hay muchas cámaras de comercio y patronales que
están organizando misiones para este mismo año.
P. ¿Lo principal es ganarse la confianza de las autoridades?
R. En Cuba se necesitan tres cosas. Primero, conocimiento del entorno de
negocios. Las cosas en Cuba se hacen de forma totalmente diferente. Es
un mercado único y singular, no se parece a ningún otro de
Latinoamérica. En segundo lugar, generar confianza con las autoridades
cubanas, porque es un mercado cerrado, no prima el precio, prima la
confianza y la solvencia. Y la tercera es sostenibilidad, paciencia y
persevarancia. Son los consejos que damos a las empresas para acercarse
a este mercado.
P. ¿Cómo ha gestionado su empresa la llegada a la isla?
R. Fácil no ha sido. Hemos hecho un proceso discreto, en el cual hemos
mostrado el interés y la confianza en el futuro del país. Creemos que
tiene estabilidad y seguridad jurídica para las empresas a corto y medio
plazo, respetando la realidad cubana. Y hemos hecho que nos vean como
una empresa útil para los cubanos, para poder atraer inversiones y
empresas solventes a la isla. Eso lo hemos construido poco a poco,
discretamente, con viajes, conversaciones, con ejemplos de empresas que
hemos llevado en los sectores que tienen más interés y prioridad por
parte del gobierno cubano. En eso nos hemos diferenciado. En nuestro
diálogo con las autoridades intentamos aportar empresas que puedan
satisfacer sus necesidades en el corto y medio plazo.
P. ¿Y por dónde pasan esas oportunidades? ¿Qué sectores son los más
atractivos?
R. Fundamental, el agroalimentario. Hay innumerables oportunidades, por
lógica. Por la propia alimentación del país, y por la necesidad de
proveer de productos al turismo. Este también presenta oportunidades. Es
la locomotora, aunque no solo de sol y playa, también en nichos de valor
añadido. En tercer lugar, la energía, porque el crecimiento que se prevé
no sirve si no hay un suministro de energía. También, construcción e
infraestructura, en la rehabilitación de edificios, de patrimonio, y en
nueva construcción de infraestructuras, porque Cuba va a empezar a
entrar en las instituciones financieras internacionales.
P. ¿Cree que las autoridades españolas se han colocado de forma correcta
en este proceso?
R. Cuba es una prioridad para todos los gobiernos españoles, y para el
actual también lo ha sido. Es cierto que nuestro contexto político, con
un gobierno en funciones, no permite tomar iniciativas nuevas que
podrían generar un posicionamiento más claro, sobre todo más visible. El
presidente francés, François Hollande, invitó a Raúl Castro y le dio un
tratamiento muy grande. Francia está intentando posicionarse en la isla,
EE UU, por supuesto, también. Quizá nos falta esa escenografía a nivel
de jefe de estado, que refleje esa implicación.
P. ¿Era impensable que se abriese esta situación en Cuba?
R. Este país es una sorpresa. Parecía que las cosas eran inmutables, y
de repente, han pasado cosas. Y creo que es un proceso irreversible.

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equivocada" | 5 sentidos | Cinco Días -
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